邵玲玲事迹材料

邵玲玲，女，1993年10月出生，汉族，大专学历，共青团员，山东烟台招远人，山东商务09级09大会二班学生，曾担任社团联合会部长，动漫社社长等职务。虽然家庭贫困，但从来不向困难低头，自立自强，在校期间靠勤工助学、校内外兼职打工、奖学金等解决大学学习所需的一些费用。我是一名即将毕业的应届大学生，在毕业前本应实习的日子了，想了很多，最后还是决定自主创业，现跟朋友在山东省烟台招远市合伙开了一家宠物用品店。

自强的路上，我义无反顾。既然选择了自强，便只顾风雨兼程。进入大学以后，高额的学费和高消费水平让我明白，我又为家里增加了一个负担。我长大了，二十岁了，是该为家里分担一些负担的时候了。自此，我开始了大学的兼职生涯。但我每次都有不同的感受和想法。有人曾说过：“给别人打工不如自己给自己当老板。”我很欣赏这句话。于是，我照做了，虽然我们没有选择家庭的权利，却有选择个人道路的机会；虽然贫穷，但我并不害怕，因为未来是靠我们自己争取的！

2013年10月份实习期的时候曾去过一家 房产中介公司担任过销售经理，但是总是感觉给别人打工不是自己想要的，然后就辞职了。自己开了一家网店，一边经营网店一边考察项目，考察了很久，觉得宠物店是一个现下比较热门的行业，于是开始投身学习 。

2014年03月份正式开始实施宠物店计划，先后考察了多处地脚，最后在一个人口比较密集的生活区选定了一间门头房。准备了3天，简单装修了下，进了宠物用品 然后就开始正常运作了，现在已经基本步入正轨了。

自主创业是我人生的一个转折点，同时我也希望现下大学生能用自己的新观念新思维多多自主创业。

王倩钰事迹材料

大家好！我是来自11级会计系会计十班的王倩钰，来自热情、淳朴的古九州之一青州市，现在在自己的家乡开设一家品牌户外与垂钓用品专卖店。

在临近实习的时候，我很迷茫，我想做什么，我又可以做什么，是要学以致用，还是追随自己，是要学习成为一名合格的会计，或是做自己最喜欢的销售，我不知道如何去选择。在实习的初期，大家都陆陆续续的找到了适合自己的工作，我还不知道该如何选择，就在朋友的介绍下，我去了影视公司，学习了后期制作，成了一名后期人员，当时我在想这对我来说是没有接触过的新奇事务，说不定它就是最适合我的呢。我抱着全新的期待加入到这个大家庭中去，可当我想全身心的投入到其中，却发现自己还是放不下成为一名优秀的销售人员的想法，虽然很舍不得公司里那群善良、可爱的小伙伴，但是我还是毅然的选择了辞职，回到了家乡，寻求着追求自己理想的机会。

在一次的偶然机会中，我听到了爸爸跟朋友在讨论着现在的休闲跟养生，他们谈论起了垂钓与户外旅行，这引起了我的好奇与关注，我想我可以开一家垂钓与户外用品的店，先从网店开始，没有房屋的租赁费用，可以节省一大笔的开销，而且还可以试验一下是否具有投资的意义。我将想法告诉了爸爸，他十分支持我的想法，并鼓励我，敢想就要敢做。就这样在一段时间的准备工作之后，我的网店开张了，我秉承着薄利多销、信誉至上的原则，生意慢慢有了起色，从几天出不了一件货，到一天可以销售十几件甚至更多，我感觉我的决定是对的。后来我向爸爸贷款，把我的店从网店变成了实体店，经营迪佳、泛宇、太平洋、金泉等众多国内外品牌垂钓与户外用品专卖。看着自己的店，我感觉我的选择，没有错。

万事开头难，最开始的日子最难走，可是只要坚持，就会看见最有希望的未来，我们必须经历风雨，才能更加的珍惜，阳光存在的幸福。每个人的未来就握在自己的手中，只有坚持自己所想的、明确自己想要的，才可以走向更高、更远的未来。我祝福着那些跟我一样奋斗在路上的小伙伴们，一定要加油、要坚持，翱翔在最为广阔的理想天空。

李志强事迹材料

李志强，男，1988年6月出生，毕业于山东山东商务职业学院会计专业，在校期间担任班委、社团联合会干事，现自主创业整体厨卫门市。

追随梦想，扬帆起航。

实习期间回到了家乡菏泽，在考虑到当前形式下，国家发展正处在高速发展阶段，给各个地方的开发工作都在快速的进行，于是决定自主创业，充分利用当前这一阶段进行创业。回到家乡后先是对家乡的开发的规划和规模进行了了解和考察。发现家乡的发展速度很是迅速，然后根据市场产业结构进行了了解，于是决定创业整体厨房这一行业，地方政府的开发促进了小区和商品房的增多，以及人们对于住房的需求和人们对于生活质量的追求，认为创业整体厨房是有一定得发展空间的，最后根据亲朋好友的访问和业内人士的交谈，认为创业整体厨房在可操作性方面以及资金方面更加有实施性。

艰难探索，厚积薄发

一个品牌代表着它的知名度和人们对它的接受程度，经过一定程度的了解和资料的调查，最后选定了以美菱牌为主的油烟机和燃气灶，然而这些工作只是进行了不到一半，因为整体厨卫的出售不仅仅只是出售，它还有一些安装和售后服务，然而售后服务是最关键的，在市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。因此，企业在提供价廉物美的产品的同时，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。所以决定先进行一段时间的学习，通过自己的实践增加自己的本领以至于更好的为消费者所服务。通过朋友的介绍，进入一家生产和安装一体化的厂家进行学习，在学习阶段每天都是挑战，也是自我不断进步的过程，安装的过程很苦也很累，但都是坚持下来了，通过了两个月的学习，不仅了解了安装的方法，还了解了产品的性能以及市场的定位，为创业的路上又铺垫了一块垫脚石，古语说的好兵马未动粮草先行，通过学习对整体厨卫这一行业的了解更深一步。

各个方面准备妥当，通过和厂家的联系，进行了上货和店铺的装修，开业后通过适当的宣传以及店面地理位置的优越，促使店铺的生意得到人们的支持，生意也逐渐打开了门路，接触的各方面也越来越丰富，以及优越的售后服务，促进了店铺的生意越来越红火。

纪海成事迹材料

我是来自山东商务职业学院会计系的纪海成，23周岁，政治面貌为******预备党员，家住潍坊市安丘市，在11级会13班任班长一职。在日常生活中，我始终保持着积极向上的心态，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到尽可能全面发展。我从各方面严格要求自己，努力提高个人素质，面对社会有更好人生之路，我积极的勇往直前。我的座右铭是“细微之处显真章”。下面主要从三个方面来进行介绍：
一、思想上：党是我前进的动力
作为一名实习大学生，在日常学习和生活中积极主动学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的基本路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，贯彻执行党基本路线和各项方针政策，努力树立科学的发展观，时刻以一名党员的标准要求自己，关注国内外大事，学习党内外知识。
二、学习上：知识是我前进的船桨
我深深认识到，学生的天职就是以学习为本，尤其作为一名当代大学生，要想为国家做贡献，能够在社会中具有竞争力并占有一席，就必须有良好的专业知识做基础。

三、实习工作上：工作是我前进的事业
我始终认为，一名合格的大学生不能是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，应在更为广阔的天地施展自己的才华，拓展自身各项素质，在工作方面，三年以来作为班里的班长，具有很强的进取意识、创新精神和挑战精神并将这些精神融入到工作中。

因为是会计专业所以从刚开始实习时由学校老师推荐选了与自己专业相关的实习工作，在烟台冠达联合会计师事务所进行实习，并且在事务所老师的带领下有幸的参加了出省审计的机会，在出差的一个月中学会了很多 原来不明白的知识点，并且活学活用，最后顺利的完成工作，得到了事务所老师的肯定，并且顺利的结束了第一段实习经历。因为家庭原因在结束第一段实习时选择了回家，待业了一段时间后在潍坊市安丘市鲁安药业继续进行会计岗位的实习，实习中觉得会计工作工资比较低就在2013年年底辞职，开始准备寻找更好的工作机会，在2014年春节过后，就与姐姐一起在开办毛衣加工商店，并且在开店期间做一些电子产品的销售（手机为主）。4月份左右毛衣生意进入淡季后，就跟着父亲学习电工，机械，和维修等方面的一些知识，5月分左右开始接触一些建筑方面的工作，一直工作到现在。现在基本以建筑电缆铺设方面的工作并且可以承担一些规模较小的工程,逐渐开始发展起来。刚开始实习的时候一直觉得大学毕业之后就能找到合适的工作，但在毕业后工作也不好找，总是在寻找自己满意的，有很多人最后也没有找到，我很庆幸现在的工作我很满意，虽然有时会有这样那样的问题，但做快乐的就是在问题解决后的时候，感觉自己很棒，很有成就感。

实习是为了更好的走向社会，有时自己创业或许是更好的选择，看着自己的公司一点一点有样子是很快乐的。希望大家都有适合自己的事业，也希望自己的事业早日走上正轨。

陈品事迹材料

陈品目前所在公司北京优胜教育集团。公司董事长陈昊，公司主要从事小学，初中，高中的1对1，全科文化课课外辅导。

目前职位：优胜教育集团济宁嘉祥分校校长。

入职时间7个月。入职七个月来，我努力积极工作，在完成好领导交给的每一项工作任务的同时，还在工作之余积极动脑围绕自己工作重点难点创新工作方法，打破原有的工作思路，为校区发展做了应有的贡献。

正式进入优胜教育嘉祥校区是在2013年11月5号，职位就是市场专员，主要工作内容为，学校外宣传，通过发放学校宣传材料，挂条幅，市场拉上等一系列的室外活动，目的是让学生和家长了解优胜教育，到优胜教育来上学。我利用自己对县城熟悉的优势，和在学校养成的能吃苦耐劳胡精神，以及在学校招生工作中学到的知识，努力，认真，踏实的工作。上班第一个月熟悉了工作流程后，我提出了加强渠道招生，自己从一开始的简单的发单页，挂条幅，发展到了利用现在网络，墙体广告等多种广告模式取得了一定成绩，校区到访量明显增加校区业绩有所提升。

做了三个月的市场专员后，因校区人事变动，我转为课程顾问，课程顾问主要工作是接待前来咨询报名的学生和家长，相比市场专员，新的岗位工作难度大大增加，对我个人也是一种考验，就是像当与销售的职位，入职以后我认真研究一到九年级知识结构特点，努力专研与在学校招生方式相结合。当月出勤天数29天，个人业绩达到7万元以上，占整个校区收入70%以上，我的个人收入也但到了6000元以上，做课程顾问第二个月我荣升为校区的营销主管，管理市场专员和课程顾问两个岗位，作为部门主管以后我深知自己身上的担子更重了，我不断虚心像各位老教师学习，每天上班我总是第一个到，做好榜样，认真听取各位同事们的建议，市场和课程两个部门人员数量不断增加，个人的业务能力水平也都有所提高，我们一月二月三月，三个月的销售额连续增高，平均都超过10万元，在这期间我有幸被公司选为代表参加了北京优胜教育总部组织的培训，多次到河南濮阳，山东潍坊，烟台等校区交流学习工作经验。

进入今年4月份我们公司有打算投资其他县市校区，经过多次考察我们选择了济宁金乡县济宁邹城市开设新校区总投资60万元，打算在暑假之前进行招生，我个人自筹资金3万元，家里帮着贷款3万元，以6万元投资各占每家校区的10%的股权。新校区的筹建嘉祥校区校长被调走，我有幸在五一正式升任嘉祥优胜校长，从主管销售到主管全校我深知自己的不足之处，尤其是作为一个未毕业的学生来说在社会经验和对教学的无知难度很大，压力也很大。在这期间我不仅要继续负责销售，还要负责老师的招聘，尤其是对曲阜师范大学毕业生面试，对济宁学院毕业生面试，总感觉自己还是没毕业的专科学生，信心不足。日常的行政管理，让我每天加班也无法保证好工作，在这期间我经常给我的班主任刘鹏老师，我们系主任李刚主任汇报了我所处的情况，老师们对我的工作都很肯定，鼓励我好好干相信自己，李主任还时常会给我打电话问问我的各项情况，我自身也不断加强学习，在学校期间在学生会里学到的练到的经验帮我解决了大问题，在学生会怎么带的学生团队我就怎么带我们的团队，向老教师学习教学经验，充分尊重老教师积极鼓励发挥老教师的经验，分别设立了言语组和数学组，选出了优秀老师抓教务工作，我在对这两个组长进行行政管理，因为我自己明白我不懂教育教学工作，我充分发挥每一个同事的长处，向总公司提出了每月只要完成任务就奖励1000元作为员工的奖金，每月评出三位优秀员工给予表扬奖励，经过五月一个月的实践我们校区全体员工都能积极认真努力工作，我的工作压力也大大的减轻了，到目前为止我们嘉祥优胜教育已经发展到拥有全职教师14名，前端销售市场财务共7人，在校兼职老师36人，全部为本科和本科以上学历，月消课量均在1000小时以上，校区可以达到持续盈利。

我个人认为创业不一定是自己单干，团队的力量是巨大所以我选择了优胜团队，我们公司目前成立四家县级校区，2家乡镇校区，我相信在我们共同的我们会不断发展壮大，公司到2014年底计划以加盟和直营的方式发展到县级校区10家，从单纯的文化课辅导转变发展艺体美全方位培训集团，以后的每家校区的投资我个人也会参与进来，我们要做人民满意，国家认可的优秀教育。我个人也会不断加强学习，真正做的昨天我以我的母校商务学院为荣，今天要让我的母校以我为荣，借这个机会再次感谢在校期间教育我们的每一位老师。

李芸事迹材料

我是11高职会计对口1班的李荟，2014年3月，创办了烟台新荟装饰有限公司公司。还在大一的时候，我就有创业的想法，曾参加过烟台创业办的创业设计大赛并获得优秀奖。每逢寒暑假，只要一有空我都会去装饰公司实习，努力寻求创业机会。

　　有的同学认为创业很难，难到我们不敢去想;有的同学认为创业很容易，轻而易举就能成功。在我看来，创业是苦与乐的综合体，我在实习中了解到，虽然装饰行业市场将近饱和，但局部装修却备受青睐，特别是厨房整体橱柜的市场空间相当庞大。于是，我又找了一个橱柜公司无偿实习，经过半年时间的努力工作和行业摸底，有了一定把握，我决定进入装饰装修领域。

　　公司起步之初相当艰辛，筹集的5万元资金全部投入到注册和店面上面，不久便出现资金短缺。由于公司刚开张，缺乏实际成功案例，客户根本不信任。为了节省成本，发给客户的宣传资料也是普通的彩印纸。公司开门1个月，没接到一个订单，心里着急啊，差点就坚持不下去了。后来还是跟朋友借了5000元给员工发工资。

　　为了找客户，我和两名员工一起跑各小区，四处打电话，终于联系到了第一笔业务，为了抓住这个客户，我大热天陪着他到装饰城看材料，讲解材料的好坏。客户最终被我的诚心打动，我拿下这笔七万元的单子，赚了一万块钱的利润。

　　经过半年奋斗，公司逐步走入正轨，平均每月能接两笔订单，营业额超过10万元，利润在2万元。可正在此时我的压力比以前更大，单员工就增加到4人，每月都要付这么多人的工资。面对危机，我又一次咬牙挺了过来。

　　大学生创业首先得能吃苦，为了最大限度地节约成本，我每个活都身兼设计师、工头、搬运、小工、保洁等数职，为了按期完工，通宵设计方案更是经常的事。但即使这样吃苦，我还是吃了不少亏。

　　一开始，我把施工项目外包出去，因为没经验，施工合同上也没有提到质量，当工程结束出现问题时，钱已经付了，这时再找工人返工，又要钱，结果这笔单子我亏了2万块。”我还碰到过客户故意找茬不付钱的，吃亏吃得多了，最后没赚一分钱。

　　后来，我开始组建自己的施工队伍，一是人员好随时调派，二是工程质量也有保证。与客户签合同时，我会特别注明一些事项，预留一笔质量保证金，工程完工结账时，也会留下一笔尾款。

　　烟台的室内装修公司太多，竞争激烈，生意不像以往好做了。如今我发现了室外景观设计的新商机。随着生活水平的提高，越来越多的人选择购买有庭院的房子，追求高品质生活的人们，不仅仅注重室内设计，对庭院设计的要求也越来越高。

　　很多户外景观绿化的大公司只接大单子，比如小区的整体景观或者是广场设计等，这类十几二十万的私家庭院设计就成了市场空白。于是我再次调整公司的经营范围，向室内外工程特别是别墅的庭院设计方向发展。我最近接了莱山区一个高档小区的庭院设计，包括亭子、车库、道路、植物等，总价在10万元以上。

　　凭借认真负责的态度，公司逐步树立了口碑。订单排得满满的，回顾自己的创业历程，我觉得自己只是比别人多了一份坚持，“只要坚持，没有什么困难是不能克服的！”

李禄宏事迹材料

尊敬的老师，大家好。我是山东商务职业学院2011级会计系会计3班李禄宏。自2011年入学以来，我热爱这所校园，我努力地抓住并珍惜学校提供的大量提升自身的机会，努力学习并积极参加各种社团活动，在这里得到了很大的成长与进步，最主要的还是要感谢老师以及学校的帮助。因家庭困难，失去父母庇护的我却在这里得到了学校和老师的诸多关怀，得到了学校给予的助学金与奖学金的支持，三年来这些关怀与支持让我能积极向上、自信乐观的成长。在老师的孜孜不倦的教导下获得优异成绩。在校期间与同学和睦相处，热爱集体，也得到老师以及同学们的一致好评，是这些优良的环境铸造成现在这个自信乐观的我。

2012年11月份，我开始了我的社会实习生活，在经过对自身各方面的慎重考量后，我加入了容大置业公司，经过层层严格的选拔，我成功的被录取为房地产置业顾问工作。我一直认为做为一名职业顾问很容易 ，但是做为一名优秀的职业顾问是需要自己去拼搏努力的。进入福爱集团容大东海岸公司以来，我得到了很大的成长与进步，现在的我更加的成熟稳重，于事于人我都可以游刃有余的处理与面对。工作中公司的严格制度是不允许任何任何员工的懒惰与堕落，所以我更加的明白美好的未来是需要自己去努力的。刚工作的时候面对各种层次的考核与各种全方位的专业学习，我也曾灰心过、焦虑过，但是我明白我不可以放弃，既然我可以站在这里，至少说明我是被领导认可的，放弃是最失败的结局。从那以后我每天依然努力地学习，多学、多问、多看、多悟。每天鼓励自己，激励自己，加上领导以及同事们的耐心教导。慢慢的发现自己的工作已走上了正规，也找到了属于自己得心应手的方法，褪去了刚开始的焦躁与不适应，慢慢的适应了这种需要每天充满挑战与激情的生活，在师傅以及同事们的热心帮助下，一个月后我正式转正成为了一名我向往已久的置业顾问。从那以后我每天都会接触到不同的人群，慢慢的找到了属于自己的销售技巧，也悟出了很多的道理，我知道了最好的销售技巧很简单，就是一颗真诚的心。在接待的每个客户中我都会以真诚相待，因为我知道与任何人相处都是以心换心的，正因此我也获得客户以及领导的好评。也许因为客户感知到了我的真诚，很多客户会在别人面前夸奖我，正因我的真诚，我的客户会信任我，然后给我带来大量的客户，所以我的客户量没有因为我的刚开始而那么少，这也得到领导的一致认同，曾多次在会议中得到表扬。所以我的工作已形成了良性循环，也曾连续两月获得月销售冠军。自正式上岗以来我也慢慢的由普通的置业顾问急升为高级置业顾问。朋友们都说这份工作很适合我，这让我也感到很欣慰。仔细回想一下实习过程中确实得到了很大的成长与进步，深刻的明白了对于任何事不要轻易地放弃，要始终保持积极向上的心态，要坚信沙漠尽头必是绿洲。这一路走来也感谢老师以及朋友们的鼓励与支持，没有完美的个人，只有优秀的团队。

在以后的工作中我会更加的发奋图强，我要更加的优秀，感谢学校提供的平台，我是山东商务职业学院一学子，我骄傲！